中小製造業のための 儲かるWebブランディングの教科書
著書名:
「自社だけの市場」が必ず見つかる
中小製造業のための儲かるWebブランディングの教科書

価格: 1,944円(税込)
発売日: 2016年9月23日
販売場所：全国の書店、ネット書店
仕様：単行本(ソフトカバー)
出版社: 日本実業出版社
言語：日本語
ISBN-10：4534054319
ISBN-13：978-4534054319


【書籍内容】

●自社ウェブサイトの活用で「脱下請け」と「新販路開拓」

中小製造業にとって「脱下請け」と「新販路開拓」は、喫緊かつ永遠のテーマです。そのカギとなるのが、自社ウェブサイトを使った情報発信です。中小製造業の仕事の本質は、実はものづくりではなく、ものづくりを通して顧客の抱える「困りごと」を解決することにあります。
困りごとを抱えた顧客(多くは大企業)のほとんどは、解決できる企業をネットを通じて探しています。一方で、いまだ製品情報と沿革など会社情報だけのホームページのまま、という企業が少なくありません。それでは、困りごとを抱えた顧客に出会うことはかないません。

●「自社だけの市場」＝ブルーオーシャンが見つかる方法を伝授

「△△といえば○○製作所だね」という評価を、必要とする人たちから得られれば、中小製造業のブランディングは大成功といえます。どんな会社にも、そこまで存続してきた以上、他社にない「技術力」や「強み」があります。それらの特長をしっかりつかんで整理し、自社のウェブサイトを通して、自社にできること(強みや技術力)と、できたこと(実績)を正しく発信することが重要になります。
本書では、企業の強みや実績を探している顧客にどのように伝えるか、中小企業ネットビジネスのパイオニアが、豊富な指導事例を挙げながら、具体的にわかりやすく解説していきます。

目次
  • 序章　中小製造業のビジネススタイルこそウェブの特性に合う
  • １章　中小製造業の情報発信はこうすればうまくいく
    • 1　「問題解決」こそ中小企業の生きる道
    • 2　「問題解決」の価値が利益になる
    • 3　「伝える」のではなく「伝わる」情報発信を
  • ２章　自社の「強み」を正しく理解する
    • 1　必ずある自社の「強み」を棚卸しする
    • 2　自社の「潜在価値」をつかむ
    • 3　「潜在価値」はこう表現する
    • Column　禅にハマるシリコンバレーのカリスマたち
  • ３章　お客様のニーズにヒットするウェブサイトのつくり方
    • 1　５つの要素でつくる売れるウェブサイト
    • 2　売れるウェブサイトにする発信の工夫
    • 3　サイトづくりのフローと手順
    • Column　誰もが「困ったらネットで探す」時代に
  • ４章　成功事例に学ぶ売れるサイトづくり
    • [事例１] 精密溶接エキスパート工場（三郷金属工業株式会社）
    • [事例２] べローズ・ラボ（三元ラセン管工業株式会社）
    • [事例３] 100年防食工場（株式会社新免鉄工所）
    • [事例４] 大器の器（株式会社壷八）
    • [事例５] 梅の魔法（株式会社西山）
  • ５章　新規開拓の成否を分けるウェブマスターの仕事
    • 1　集客・開拓のキーパーソン＝ウェブマスター
    • 2　ウェブマスターに求められるスタンス
    • 3　ウェブマスターの仕事と役割
    • Column　「 無敵の経営」こそウェブ時代の経営スタイル
  • ６章　自社だけの「戦いのない市場」の見つけ方
    • 1　中小製造業のアクセス解析はこうする
    • 2　解析データをサイト改善に活かす
    • 3　「自社だけの市場」を見つける方法
    • 4　「戦わない経営」に必要なもの
  • あとがき